Jak wycenić wartość placówki medycznej?

Laura Marciniak – radca prawny

Wycena placówki medycznej jest kluczowym elementem procesu jej sprzedaży, który ma istotny wpływ na ostateczny rezultat transakcji. Jak zatem dokonać rzetelnej wyceny placówki?

Aktywa materialne i niematerialne

Na wartość placówki medycznej zasadniczy wpływ ma wartości jej aktywów, w tym tych materialnych, jak nieruchomości czy wyposażenie medyczne oraz tych niematerialnych, jak baza pacjentów, personel medyczny, know-how. Wartość nieruchomości, sprzętu medycznego i innych aktywów rzeczowych może być oszacowana na podstawie aktualnych cen rynkowych lub wycen rzeczoznawców. Zdecydowanie trudniejsze jest oszacowanie wartości aktywów niematerialnych placówki, dzięki którym inwestor kupuje gotowy, działający biznes medyczny, z wypracowaną renomą, bazą pacjentów i personelem medycznym. Często to właśnie wartość niematerialna placówki stanowi istotny czynnik wpływający na wysokość ceny jej sprzedaży. Pomocne w tym aspekcie może być odniesienie się do dochodów lub przychodów, jakie generuje placówka.

Dochody i przychody

Wycena placówki może być oparta na jej historycznych i prognozowanych dochodach lub przychodach, co daje potencjalnemu nabywcy jasny obraz potencjalnych zysków z inwestycji. Analiza historycznych danych finansowych placówki może posłużyć do określenia jej zdolności generowania przychodów oraz zysków, co pozwala na określenie potencjalnej rentowności inwestycji. W praktyce, spotkać możemy się z odniesieniem wartości placówki medycznej do krotności jej miesięcznych, a niekiedy i rocznych dochodów lub przychodów, w zależności od konkretnej sytuacji.

Kontrakt z NFZ

Wpływ na wartość placówki medycznej, której kluczowym elementem działalności jest kontakt z NFZ, może mieć rodzaj i wielkość tego kontaktu, a także okres obowiązywania umowy z NFZ. Aspekt ten siłą rzeczy powiązany jest z uzyskiwanymi przez placówkę dochodami oraz przychodami i ma wpływ na jej stabilność finansową. Część inwestorów uznaje bowiem kontakt z NFZ za kluczowy element działalności podmiotu, dla którego decydują się go nabyć, zwłaszcza w przypadku placówek POZ, w których główną rolę odgrywają pacjenci zadeklarowani w podmiocie. W przypadku placówek POZ spotkać można na rynku wyceny oparte na kwocie „X” przemnożonej razy ilość deklaracji pacjentów, które posiada placówka.

Analiza Rynkowa

Przeprowadzenie analizy rynkowej, porównanie do podobnych placówek medycznych w okolicy, uwzględnienie trendów rynkowych oraz prognoz dotyczących sektora medycznego może dostarczyć istotnych danych do wyceny placówki. Dla ustalenia wartości placówki medycznej kluczowa może okazać się również weryfikacja, czy placówka posiada dużą konkurencję w swojej okolicy.

Podsumowanie

Wartość placówki medycznej można ustalić po zestawieniu i analizie wszystkich wskazanych powyżej elementów, które finalnie mają wpływ na osiągane przez nią wyniki finansowe i jej potencjał. Nie jest możliwe wskazanie uniwersalnego wzoru, pozwalającego na zero jedynkowe ustalenie wartości placówki medycznej. Warto również pamiętać, że finalna cena sprzedaży placówki jest przedmiotem negocjacji pomiędzy stronami transakcji.

Jeśli potrzebujesz profesjonalnej pomocy w wycenie swojej placówki medycznej, wsparcia w rozmowach z potencjalnymi inwestorami, w tym w zakresie negocjacji warunków sprzedaży, skontaktuj się z naszą kancelarią. Nasz doświadczony zespół prawników i doradców przeprowadzi Cię przez transakcję sprzedaży placówki mając na względzie konieczność zapewnienia bezpieczeństwa prawnego oraz uzyskania najkorzystniejszych warunków finansowych.