Sprzedaż placówki medycznej krok po kroku

Jarosław Peplinski – radca prawny

Kiedy właściciele placówek medycznych zgłaszają się do nas z zamiarem sprzedaży swojego podmiotu leczniczego, często zastanawiają się z czym wiąże się taka sprzedaż i jak to będzie wyglądać w praktyce. Wychodząc naprzeciw tym oczekiwaniom uchylimy drzwi do naszej „kuchni” i przeprowadzimy Cię krok po kroku przez sprzedaż placówki medycznej – tak jak to robimy w Kancelarii Pawelczyk-Kozik.

Rozpoczynamy od spotkania

Proces sprzedaży placówki medycznej rozpoczynamy od spotkania z jej właścicielem lub właścicielami. To okazja do tego, abyśmy mogli głębiej poznać sam podmiot leczniczy, ale również oczekiwania naszych Klientów, co do podstawowych założeń transakcji.

Spółka jawna czy spółka z ograniczoną odpowiedzialnością?

Bardzo istotną z punktu widzenia transakcji informacją jest forma prawna w jakiej działa podmiot leczniczy. Jeżeli jest to spółka jawna, rekomendujemy naszym Klientom jej przekształcenie w spółkę z ograniczoną odpowiedzialnością. Z praktyki wiemy, że jest to korzystniejsza opcja – inwestorzy znacznie chętniej kupują właśnie spółkę z o.o., a do tego jest to wersja bardziej opłacalna podatkowo. Nasi Klienci mogą liczyć na nasze pełne wsparcie w przeprowadzeniu przekształcenia spółki i doradztwie podatkowym.

Przygotowanie do sprzedaży placówki

Kolejnym etapem jest przygotowanie placówki medycznej do sprzedaży, w ramach której odpowiadamy na najważniejsze pytanie właścicieli, czyli: „Za ile mogę sprzedać swój podmiot leczniczy?”. Aby na nie odpowiedzieć przeprowadzamy audyt, a na podstawie uzyskanych informacji i opracowanej przez nas metodyki przeprowadzamy wycenę. Na tym etapie potrzebujemy dostęp do dokumentacji Klienta, w szczególności KPiR lub sprawozdań finansowych. Proces wyceny prowadzimy równolegle do ewentualnego przekształcenia placówki w spółkę z o.o.

Pozyskanie inwestora

Po oszacowaniu wartości placówki rozpoczynamy rozmowy z inwestorami, którzy są potencjalnie zainteresowani jej nabyciem. Rozmowy te stanowią wstępne rozeznanie, w ramach którego nie przekazujemy kluczowych informacji o podmiocie, zachowując je w pełnej poufności. W wyniku tych działań jesteśmy w stanie przejść do kolejnego etapu, jakim jest umówienie spotkania właściciela placówki medycznej z jej potencjalnymi nabywcami.

Spotkanie sprzedającego z inwestorem

To ważny moment, ponieważ na tym etapie nasi Klienci mogą zaprezentować swoją placówkę i zestawić swój punkt widzenia ze zdaniem inwestora. Jednym z tematów spotkania jest także wycena podmiotu leczniczego, na którą wpływ może mieć przeprowadzony przez inwestora audyt organizacji. Z tego względu już na pierwszym spotkaniu z Klientem poruszamy temat ewentualnych niezgodności, które mogłyby wpłynąć na obniżenie ceny transakcji. Jeżeli jest to możliwe pomagamy w ich naprawieniu zanim dojdzie do rozmowy z inwestorem.

Negocjacje

Po przedstawieniu przez inwestora oferty nadchodzi czas na negocjacje warunków sprzedaży. Częstym ich punktem – poza ceną sprzedaży placówki medycznej – jest dalsze zatrudnienie dla obecnych pracowników. Radca prawny z naszej Kancelarii wesprze Cię w całym procesie negocjacyjnym w zależności od Twoich potrzeb – może pełnić funkcję doradczą albo prowadzić negocjacje w Twoim imieniu. Uczestnicząc w negocjacjach zawsze reprezentujemy Twój interes i dążymy do uzyskania dla Ciebie najlepszych możliwych warunków sprzedaży.

Umowa końcowa

W przypadku uzyskania konsensusu co do warunków sprzedaży Twojej placówki medycznej przechodzimy do ostatniego etapu transakcji, jakim jest przygotowanie umów i zawarcie ich przy udziale notariusza. Opracujemy dla Ciebie umowę, na mocy której przeniesiesz własność podmiotu leczniczego. Jeżeli zajdzie taka potrzeba, możemy również przygotować umowę przedwstępną, która zabezpieczy domknięcie transakcji. Umowa taka wiąże się najczęściej z wpłaceniem przez inwestora zadatku, który w przypadku rezygnacji z zakupu będzie choć częściowo rekompensować czas zainwestowany przez Ciebie w proces sprzedaży.

Zamierzasz sprzedać placówkę medyczną?

Jeżeli tak, zapraszamy do kontaktu z naszą Kancelarią – przeprowadzimy Cię przez cały proces sprzedaży placówki medycznej od początku do końca. Jeżeli natomiast myślałeś o jej likwidacji pamiętaj, że jej sprzedaż jest opłacalną alternatywną. Możemy też pomóc Ci w przekazaniu Twojego biznesu następcom w drodze sukcesji, a także wesprzeć Cię w codziennej działalności, w szczególności w zakresie zapewnienia zgodności z przepisami prawa medycznego, prowadzenia spółki i ochrony danych osobowych.